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“什么？這么貴？我不要了。”
這是很多施工朋友在買熔接機(jī)時經(jīng)常出現(xiàn)的情景，現(xiàn)在我們來討論一下購買低價熔接機(jī)的利與弊。
光纖熔接機(jī)市場是在國家光纖到戶，三網(wǎng)合一，光進(jìn)銅退的政策下飛速壯大起來的一個市場，在這個環(huán)境下也就出現(xiàn)了提供不同檔次熔接機(jī)的廠家。
首先，我們談?wù)劦蛢r入市，不少廠家在入市之初打的旗號是低價，這種方式乍一看確實是在給客戶考慮，在為購買者降低成本，其實我們仔細(xì)考慮一下，每一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在投入市場之初，都會針對產(chǎn)品的賣點進(jìn)行宣傳，為什么有的廠家打出的賣點是價格低？因為他們找不到自己產(chǎn)品本身的優(yōu)勢在哪里，例如：熔接效果好，熔接機(jī)速度快，使用壽命長，故障率低等等。所以他們只能拼價格，拼價格帶來的后果是什么，最直接的就是廠家本身利潤低，創(chuàng)造不了理想效益，也就導(dǎo)致了為什么現(xiàn)在國內(nèi)的一家做了很長時間的公司惡意克扣職工工資的情況產(chǎn)生，日積月累員工也喪失了積極性，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量就得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量不好，購買群體越來越小，利潤越來越低，造成嚴(yán)重的惡性循環(huán)，這樣的企業(yè)只有死路一條，試問您還敢去買嗎？
其次我們來談?wù)劜煌瑱n次產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，低價產(chǎn)品剛才說了在產(chǎn)品性能質(zhì)量本身沒有優(yōu)勢，所以當(dāng)我們買到這種產(chǎn)品一段時間之后，問題就會陸續(xù)出現(xiàn)，每天能夠干的工程量小，故障率上升，售后跟不上（低價就意味著沒有利潤，沒有足夠的利潤空間售后想要做好是不可能的），最終就會導(dǎo)致工程進(jìn)度放緩，涉及到的考核，驗收，甚至罰款等問題。
最后我們想一個問題，在不同行業(yè)內(nèi)都會有高端和低端的產(chǎn)品，我們舉一個最實際的例子，我們同時買了一輛寶馬，一輛夏利，最終我們得到的親身體會肯定會有非常大的差距，所以有一句老話，“一分價錢一分貨”不同檔次的產(chǎn)品帶來的是不同的價值，低端產(chǎn)品一天熔一百芯，其中扣除人工費(fèi)用可能五十芯是機(jī)器帶來的利潤，高端產(chǎn)品一天熔兩百芯甚至更多，那么其中的一百五十芯就是機(jī)器給我們帶來的利潤。
所以，我們在買熔接機(jī)的時候就會有明確的目標(biāo)，如果你一天最多熔二三十芯，還不是天天用，那么請選用低價產(chǎn)品；如果我們對自己的要求高一些，想要創(chuàng)造更多的利潤，那么就不要光看價格，我們看的是創(chuàng)造價值的能力而不是簡單的降低的那一點點前期投入。